VERIFICA DELLE CONDIZIONI · SB LOCAL ACQUISITION PILOT
Verifica se ci sono le condizioni per avviare un Pilot sensato.
Prima di proporre il Pilot raccogliamo alcune informazioni essenziali sulla tua agenzia, sul modo in cui acquisite oggi nuovi proprietari e sulla capacità di gestire e misurare le opportunità generate.
Se il quadro è coerente, il passaggio successivo è una conversazione di approfondimento. Se mancano condizioni essenziali, preferiamo identificarlo prima di avviare il progetto.
3 passaggi · Poche domande · Nessuna prenotazione automatica
PRIMA DI PARTIRE
Un Pilot ha senso solo se esistono alcune condizioni di partenza.
Non serve avere già un processo perfetto. Serve però un’agenzia realmente operativa, un problema di acquisizione concreto e la possibilità di lavorare sulle opportunità e sugli esiti in modo sufficientemente strutturato.
Agenzia già operativa
Il Pilot parte da una situazione reale: attività in corso, territorio definibile e qualcuno che possa prendere le decisioni necessarie.
Un problema di acquisizione reale
Deve esserci qualcosa che vale la pena affrontare: discontinuità, poche opportunità, gestione poco strutturata o difficoltà nel capire cosa sta realmente producendo risultati.
Capacità di gestire le opportunità
Generare un contatto non basta. Serve qualcuno che possa prenderlo in carico, seguirlo e gestire il percorso commerciale dell’agenzia.
Perimetro e misurazione condivisi
Il Pilot richiede un perimetro delimitato, collaborazione sui dati essenziali e la disponibilità a sostenere il test nelle condizioni concordate.
VERIFICA DELLE CONDIZIONI
Tre passaggi per capire se vale la pena approfondire.
Rispondi in base alla situazione attuale della tua agenzia. Non cerchiamo risposte perfette: ci servono informazioni sufficienti per capire se il Pilot può avere senso.
PASSAGGIO 1 DI 3
Agenzia e bisogno
RICHIESTA RICEVUTA
La verifica è stata inviata.
Valuteremo le informazioni fornite e, quando utile, il contesto dell’agenzia per capire se esistono condizioni sufficienti per approfondire il Pilot.
Verifichiamo le informazioni
Leggiamo le risposte e gli elementi essenziali della situazione descritta.
Valutiamo il passaggio successivo
La verifica serve a capire se una conversazione può essere utile prima di arrivare a qualsiasi proposta.
Se ha senso approfondire
Riceverai le indicazioni per il passaggio successivo.
L’invio della verifica non equivale all’accettazione del Pilot né a un impegno continuativo.
DOPO L’INVIO
La verifica serve a decidere se ha senso approfondire.
Non tutte le richieste devono necessariamente trasformarsi in una call. Prima valutiamo se il problema, la situazione dell’agenzia e le condizioni operative ed economiche rendono sensato il passaggio successivo.
Leggiamo le informazioni
Consideriamo il contesto dell’agenzia, il problema di acquisizione e le condizioni dichiarate.
Controlliamo ciò che serve
Quando utile, verifichiamo alcuni elementi essenziali dell’agenzia e del territorio prima di avanzare.
Definiamo il prossimo passaggio
Se esistono condizioni sufficienti, proponiamo una conversazione di approfondimento. Se non ci sono, preferiamo identificarlo prima di arrivare al Pilot.
L’obiettivo della verifica non è portare ogni richiesta a una proposta, ma capire quando esistono condizioni sufficienti per costruire e misurare un Pilot in modo serio.
